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このルートに勝てますか

みなさん、こんにちは!

不動動産投資の収益物件利回り研究会のヒデキです。

今日は物件の情報入手ルートについて


投資家の皆さんはどのように物件情報を手に入れていますか?

たぶん、不動産業者からだと思います。


では未だ、投資家になろうとしてなれていない投資家の
たまごのみなさんはどのようなルートで物件情報を手に
入れていますか?


もちろん、不動産業者からだと思います。


同じ不動産業者なのに買えている人と買えていない人がいる。

この違いはなんなのか。

不動産業者の頭の中の構造はこうなっています。

売主からの依頼を受ける。
     |
     |
     ↓
まず、自分で買えないか、考える。
     |(買って所有できないか)
     |(買って転売できないか)
     ↓
次に、直接仲介できるお客さんにあたる。
     |(手数料が売主と買主からもらえる)
     |
     |←お客さんも、気心しれた業者さんに
     |  話を持っていく。
     |  次に、これまでに購入経験のある
     |  投資家の方に持っていく。
     |
     |←最後に見込み客に持っていく。
     |
     ↓
それでもお客さんが見つからなかった時
流通媒体(インターネットやレインズ)等に流す。

買主さんからの手数料に期待する。


このような頭の構造です。

投資家の皆さんの業者に対するポジションはどこですか?

その位置づけができれば、業者攻略が見えてきます。

以上、不動産投資の「収益物件利回り研究会」のヒデキでした。

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営業マン
収益不動産の売買仲介業している営業マンです。日々営業の中から感じていることを日記風に綴っていきたいと思います。
宅建主任者です♪




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